Setiap produk dan layanan yang Anda jual membutuhkan surat penjualan. Anda memerlukan surat penjualan singkat untuk meminta pelanggan ezine baru. Anda memerlukan yang lebih panjang di situs Web Anda untuk pelatihan dan layanan lainnya. Anda memerlukan surat penjualan untuk setiap buku yang Anda jual.
Jika situs web atau email Anda tidak menarik pembeli, Anda memerlukan daftar sepuluh surat penjualan teratas ini:
1. Sertakan di beranda Anda (jika Anda memiliki lebih dari satu produk atau layanan) judul yang kuat dan didorong oleh manfaat untuk masing-masing dengan tautan ke surat penjualan Anda.
Ungkapan berikut adalah tautan ke pemasaran surat penjualan online bisnis Anda oleh pelatih Anda. “Temukan Bagaimana Hanya Dalam Empat Bulan Anda Dapat Menggandakan Pendapatan Bulanan Anda dan Menjangkau 10.000 hingga 100.000 Pengguna Internet yang Menginginkan informasi Anda–DIJAMIN-Untuk Memindahkan Anda ke Keuntungan Tertinggi yang Anda Impikan.”
Tanpa judul yang mengaitkan calon pembeli atau klien Anda, Anda tidak akan meyakinkan mereka harus memiliki produk atau layanan Anda.
2. Siapkan Surat Penjualan Anda Daftar 5-10 Manfaat.
Banyak profesional bingung tentang apa itu manfaat dan apa itu fitur. Ketahuilah bahwa manfaat menjual dan fitur menjelaskan. Apa yang akan dialami agen slot pelanggan Anda setelah mereka membeli layanan Anda? Hasil (manfaat) ini biasanya mencakup penyelesaian tujuan, atau pemahaman tentang konsep untuk membantu audiens Anda melakukan sesuatu dengan lebih baik. Manfaat terbesar? Menghemat waktu, menghemat uang, menciptakan uang, dan menciptakan hubungan yang hebat. Mereka ingin tahu nilai apa yang akan mereka terima ketika mereka membeli.
Sekarang, daftarkan ini dalam urutan manfaat terbesar hingga terkecil. Misalnya, untuk ebook pelatih buku Anda tentang cara menulis dan menerbitkan buku, manfaat terbesarnya adalah buku itu akan dibeli oleh banyak orang dan memberi Anda penghasilan seumur hidup. Manfaat lainnya termasuk: Anda akan menjadi pemimpin di bidang Anda dan Anda akan merasa senang pesan Anda sampai ke audiens Anda. Manfaat menulis mencakup bab yang lebih menarik, mudah dibaca, dan terorganisir.
Pastikan untuk memasukkan kata-kata visual dan perasaan seperti “Bayangkan diri Anda dalam hubungan sempurna Anda,” atau “Lihatlah diri Anda sendiri…” atau Merasa lebih energik, lebih bahagia, antusias….”
Tanpa manfaat yang dibulatkan di seluruh bagian penjualan Anda, calon pembeli Anda tidak akan memiliki alasan untuk membeli.
3. Persiapkan Surat Penjualan Anda dengan Daftar 5-10 Fitur.
Untuk sebuah buku, fitur-fiturnya mencakup jumlah halaman, tip, cara melakukannya, praktik, latihan, dan kutipan terkait. Untuk pelatihan, sebuah fitur dapat berupa, “memberi Anda cadangan email sebagai nilai tambah”, atau “mencurahkan perhatian total pada tantangan Anda setiap sesi”, atau “memberi Anda pekerjaan lapangan untuk menggerakkan Anda melalui proses Anda lebih mudah dan lebih cepat.”
Ini adalah ide yang baik untuk menggabungkan manfaat dan fitur. “Simpan kekecewaan dan uang Anda dengan “Teknik Penulisan Maju Cepat” saya, atau nikmati hidup Anda sepenuhnya saat Anda mengikuti buku Lima Langkah menuju “Hidup yang Mudah dan Menyenangkan”.
4. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda lebih baik atau berbeda dari pesaing Anda.
Anda selalu perlu memberi pelanggan potensial Anda alasan untuk membeli. Pikirkan tentang keunikan Anda. Apa yang membuat Anda menonjol dari keramaian? Pelajari situs web orang lain dan surat penjualan mereka. Perhatikan bagaimana mereka menghadapi tantangan ini.
Mentor saya adalah Dan Poynter, penulis “Manual Penerbitan Mandiri”. Buku saya tentang cara menulis e atau buku cetak Anda lepas landas di mana bukunya berakhir. Ini mengajarkan penulis untuk melakukan pra-pasar dengan “poin laris” yang penting. dan itu menunjukkan kepada mereka langkah-demi-langkah, bagaimana menempatkan setiap bab bersama-sama–“teknik menulis maju cepat.”
Pikirkan tentang guru di bidang Anda, dan bandingkan diri Anda dengan mereka. Jika memungkinkan, buatlah satu kalimat yang akan diingat orang.
5. Bagikan apa yang bukan produk atau layanan Anda.
Perjelas layanan Anda. Jika Anda seorang pelatih, apa bedanya dengan konsultan? Saat Anda berbagi sisi negatifnya, Anda membiarkan pengunjung Anda melihat sisi manusiawi Anda. Jika Anda memiliki sebuah buku, Anda dapat membangun lebih banyak hubungan dengan calon pembeli Anda dengan mengatakan sesuatu seperti, “Itu saja tidak dapat mengubah hidup Anda; Anda perlu mengambil beberapa tindakan pada langkah-langkah yang ditawarkan.”
6. Tunjukkan sudut pandang “ANDA” dalam surat penjualan Anda.
Ketika Anda merujuk kepada orang lain seperti kami atau mereka, Anda tidak berbicara langsung kepada Anda untuk menjadi pembeli. Libatkan mereka dengan ungkapan-ungkapan seperti, “Anda akan merasakan energi baru setelah membaca buku ini, sampai-sampai Anda akan meminta anak-anak Anda berdansa dengan Anda.” Atau, “Anda dapat menyelesaikan buku Anda dalam waktu kurang dari sebulan, dan segera menjualnya, sehingga Anda dapat melakukan perjalanan Karibia itu, membayar biaya kuliah anak-anak Anda, atau membeli mobil baru yang Anda inginkan.